【统一回复及欢迎拍砖】小先生网到底是个什么鬼玩意儿及现在招聘到底该怎么玩?

2017-12-08 17:30 5032 0

开篇

很多朋友说我们有两个品牌:一个小先生,一个狗狗(本来是我的QQ昵称,结果大家都叫我狗狗,狗哥,还有叫狗叔的)

我们圈子里很多朋友之间互相勾搭,只要说句狗哥搭线,或狗哥朋友,正规点,小先生搭线的,立刻进入近距离场景。

然后圈子不断在扩大,朋友的朋友不断的加入,形成一圈圈的私密圈,而我们小先生就是个马蜂窝,半径越来越大。

于是乎,就有不断的朋友提出疑问:小先生网到底是个什么鬼玩意儿?到底靠什么能做到不断的积累,而且我们的做法多样化,都似乎效果还不错。

我不伪装推广我们小先生,只是通过这个引子引出来我们分享和交流的主题。

小先生网到底是个什么鬼玩意儿及现在招聘到底该怎么玩?

要说我们到底是个什么鬼玩意儿,就得先绕一圈:现在的招聘和10年前,甚至5年前有什么不同了

无论是更早之前的招聘会,还是后来的网络招聘,关键词都是:弱关系场景(彼此除了平台连接,没有任何交集)+中性立场角色(平台上的双方靠谱不靠谱,聊成啥样,平台不参合,除非是犯罪行为)

除了收年费,下载简历费,定向广告费,要不自己组建猎头团队,没有可以增值的服务内容了。

因为中性立场的定位,更因为基础平台用户量的需要,招聘平台组建猎头团队的都不怎么成功,因为企业才是给他们钱的大爷,他们不能得罪,也得罪不起。

猎头呢?

我也很矛盾

不知道该如何描述关键词。

猎头有曾经辉煌的年代,能找到合适简历,推送过去面试,然后就剩下跟踪,成了收费。(CC模式)

这种模式到了现在肯定是行不通了。

能说猎头也是弱关系场景吗?

不能一概而论

到现在已经演化成多种多样

1、任何一个靠谱的猎头,做一段时间都会积累一些朋友,并成为朋友关系,至少在QQ或微信里保持着随时沟通

2、任何一个靠谱的猎头,都有很多的朋友在看机会,也愿意他们搭线,但是,“没有合适的坑“的也很多,导致:熟悉的朋友在看机会,但签约的企业没看上,要做成这个单子,又得CC简历去。熟悉的朋友继续没合适的坑推荐。

3、很多猎头为什么做不到影响企业的决策呢?那么熟悉的朋友,可以担保呀。1)、顾问和BD分家,BD谈回来的单子,猎头做。怎么谈的不得而知,只能做还是不做的选项。BD的KPI是谈多少单子回来,和做成多少单子关系不大。今年有很多猎头朋友给我反馈,他们公司采取了评估制了,结果发现90%的单子根本就没法做。都说优秀的猎头不缺单子,有几个优秀的猎头呢?成为优秀的猎头需要之前经历什么呢?

结果就是:合适的人选,继续企业看不上,企业想要的可能没熟人,还得去BD

4、如果发现企业的做法不对劲,猎头可以怼企业吗,敢怼企业吗?答案是:几乎不可能。因为猎头也是打工者,猎头老板没有几个允许这样做的。更不敢曝光不良的企业,这样会导致更没单做。

所以,口碑好的猎头的规模都做不大。因为限制太多了。

5、为了提高成单率,又不能怼企业,很简单的算法,多推荐简历,只能多招电销人员。要不就继续做熟人小圈子。慢慢的筛选企业客户。

乍一看,容易吗?

应该很容易。

实际上,很难。

因为,你不做,你挑剔,后面排着队一对猎头要做。

我见过很多个优秀的猎头老板,说起这些,都是很头疼,问我有什么解决办法。

这就是在国内做优秀猎头的困境吧。

除了这两类角色,谁手上还有合适的人选呢?

企业一线的人

内推曾经也翻起过波浪,可是为什么又平静了呢?

因为企业的推荐奖励制度和内推是完全冲突的。

1)只要推荐3个左右,他认为合适,但企业认为不合适,企业没有可信的说法让他接受,他接下来就不会再推荐朋友

2)成功了的奖励,周期太长,必须过试用期,原本和也没什么,但是,毕竟普通的公司多,到底是企业原因还是朋友原因没有过试用期,因为他在企业内部,看的一清二楚。更何况,奖励的钱并不多。除非企业很不错,很多人最后的选择都是不推荐。因为怕是非多。

外边人推荐呢,有这样一个网站,为什么也没声音了,道理一样,如果我和企业内推人(要简历的)关系不熟,给了他简历,他可能也不会和我反馈,这和网站投递简历没啥区别,如果我和他是熟人,要求不高的人,谁都有几个朋友,免费推荐也无所谓,要求高的人选,和刚才一样,我认为合适,可是企业说不合适,两头都不是人。

况且奖励那么点,即使入职,很多公司时间长了就忘记了或者“忘记了”。推荐人也不好意思开口了,就那么点钱。

这么多事积累起来,推荐不太准确的人,效果自然也不好,推荐准确的人,天天都这样招他们推荐朋友,他们也奔溃。有几个BAT的朋友和我这样说过,干的好,还记得说声谢谢,一旦出现点不愉快,全是自己的事。弄的自己也很尴尬,所以,后来谁在问要人,都是好的,我帮留意,实际上留意毛啊。

熟人反而不好办。

愿不愿意赚钱呢?

鬼才不愿意赚钱

但是,得舒服点的方式

于是乎,在我们小先生平台上,无论按面试还是按结果方式,他们推荐了很多朋友。

多的一年十几万的零花钱。

为什么呢?

因为我们是私密方式推荐(保护推荐人,不公开真名字,当然了,也严惩乱推荐,规则暴力,但真但至今没用过,吓唬人用而已,因为,大家都懂,推荐朋友之前,都会看是否符合)

一线的人推荐自己的朋友,甚至比猎头判断匹配度还高,只要我们能“守住”企业需求的真实性,因为他们很多都是同行或者是夫妻,男女朋友,同学,(前)同事,经常一起的朋友关系。

我一直坚持的观点:招聘和公司大小无关,只和企业靠谱不靠谱有关。

因为不靠谱的求职人,强关系场景下,说谎很少。这是我们三年来验证的真实结果。

而企业的说谎(浮夸企业,浮夸可以给的薪资范围等等),一直都存在,而我们没有共享的渠道了解真实的企业内部到底是什么样子,和企业招聘时候,自己说的有多大的差异。

我们经过三年的摸爬滚打,发现这么一条规律:

无论是何种形式的招聘,如果可以肯定候选人是很不错的,但最后招聘失败:或者没通过面试,或者试用期失败。企业里,招聘相关的三个重要角色:HR,部门负责人,老板,至少有两个角色是不靠谱的。

怎么判断呢?

其实很简单

你很专业,或者你有专业的朋友帮忙,自然就很清晰了。有一些甚至是一些常识性的判断就可以断定。

如果,说好面试官是老板直接进行,结果人来了,HR说领导开会或者外出了,不知所云blabla...一堆和这个职位好无关联的废话。

说的是普本,能力匹配就好,面试完问结果,来了句:不是985、211学校的,领导说不行等等。

都说网络发达,大家都能打听到企业的真实内部情况,大量的互动显示的确实,很多人根本看不清要招人的企业实际情况,尤其是媒体上各种收钱就唱赞歌的宣传,更让人眼花缭乱。

说到此处,我无意诽谤,吐槽任何一个企业

我只想说的是两句话:

1、很多优秀的求职人,是因为不了解企业,所以不敢贸然加入,非常渴求一个有公信力的平台或人来做背书

2、每个人都有很多的朋友可以推荐,但是,如果欺骗一次,再没有以后。

这是我们小先生做来三年来最大的用户体验之一。

所以,一直采取谨慎选择合作企业的方式。

因为我们撬动来C端(求职人,推荐人,包括猎头朋友)

很多同行都在挖空心思弄一个完美的平台解决招聘的所有问题,通过平台大幅度提升招聘的效果,什么人工只能匹配,大数据挖掘等等

对还是不对呢?

至少平台只是一个默默无闻的小草阶段完全不可能

要让平台做起来,不是用一个又一个美丽谎言故事忽悠大家,就是资本来砸钱扶持起来

然后,才有可能

举着例子,我想表达什么呢?

影响招聘的重要因素70%在线下,最多30%在线上

小先生是怎么做的呢?

其实前面也都穿插的说了

1、职场征信一条线串联所有环节,任何一个环节出现问题,过滤清除掉(任何事情,变坏的开始是没有合理的机制,其次不遵守机制,我曾经这样说过,指望大家靠自觉不要在路边乱停车,是很难的,装上电子眼拍照就很简单)

2、一只兔子大家吃,这才是共享互利。

3、做优秀资源提供者的送水人和牧羊犬。

然后

4、方式就会多种多样了

什么按面试,按结果,组队推荐然后分成,输送给合适的资源方操作等等。

什么全职,兼职,外包,诊断,咨询,咨询,方案

什么更大层面的扩展等等

如果没有了这条具有威慑力的线,做的做的就烂了。

我这样归纳的:

能否判断合理与否,是专业要求

有没有勇气承认错误,是品质要求

敢不敢干掉糟糕的环节,是秉持公义的要求

招聘做的是良心生意,不是流量生意,一个打着广告,稀里哗啦就来一堆购买者。

检验推荐的最核心要求:不是能不能入职,而是。。。。

增值

大家怎么理解呢?

留个悬念。

下次分享!


2017-12-08 17:30:54 再次编辑