招聘行业发展之我的一点点个人观点

2017-08-15 21:56 4381 23

首先,我不太喜欢写文章,最大的原因是我的文采不好,那样会贻笑大方。

我曾经和很多朋友开玩笑,我的国语,就中考和高考及格过。我的思维更是理科生的思维,非常线性,可以直接看到关键点和正确的路数,但有很乏力形象地表达出来,更很难说服别人。

这两周来,突然多了不少朋友给我引荐投资人或投资人直接找我,说对我们小先生网感兴趣。我这个人呀,不会吹牛,嘚瑟,否则,我们小先生网的软文早就网络平台上雪花飘飘了。

觉得奇怪,就私下里和几个要好的朋友说了说了。

有的说:资本转了一圈 ,发现没啥赚钱的,全烧钱,又回头来考虑招聘了,这是好事,说提前恭喜我。

我说,恭喜什么呀,我还没谈成一轮呢,这两三年,全是我苦哈哈带着团队自己养活自己,他们都没离弃我,这一点,倒是应该恭喜我,至少说明我不是邪恶的boss,只管自己!

有的说,佩服我,这两三年,经历了万众创业和投资圈的大起大落,能坚持本色,按自己所想一步步努力去实现,这一点很不容易。

也生气我,看看人家那些会讲故事的,都融了多少钱了,我们就算是好酒,也怕巷子深呀!

好了,现在潮起潮落,又一轮回了,给他们来电行业观点的分享吧。

本开是开玩笑,准备搪塞过去,说,你来个起笔红包,我就写点,心里还美滋滋,这是就过去了。

瞬间,来了个大红包!

这下我。。。我。。。

闻了闻香烟,这下自己被将军了,定一定心情,闭目沉思了下,好像我还是有点自己的个人看法,索性说出来和大家分享下吧。

正文

还是老样子,开门见山吧。

总纲

A:这几年的投资特点就两个:to VC 和copy to china,还有一个特点:投资大佬抱团作局

B:这几年的创业特点:故事华丽,所谓的创始人团队背景华丽(首选BAT)

C:这几年的职场特点:50K+名校名企大咖,很多只考虑C轮+的机会,很多初创的团队,死于始终没有收入模式,一味的烧钱做所谓的规模,然后再讲故事

这是一个很有意思的现象:很多公司真的是泣血苛求这样的人才加入,或许这样的人加入一批,公司就挺过去瓶颈了,但是,大家很多都不相信公司的豪言壮语。

关于这一点,我曾经问过朋友,就算是BAT,也是从这样的体量发展起来的,感觉现在的互联网和10年前的互联网变了味道了。

那个时候,有创始团队的诚和信,而现在,更多的是华丽的故事,畅想,甚至不好听点的忽悠。

所以,大家都比较谨慎入伙。

少了人,这一关键要素,这样的创业,成功有几何呢?为什么投资人还不断的涌入砸钱呢?

很多朋友也百思不得其解。

有一个朋友说的精辟:

大家都在拔苗助长!

谁都不傻,但都被套在了这个局中

投资人

说投资人只愿意投BAT背景,大佬入局/站队的,他们也有他们的苦衷,他们在我们眼里是投资人,在投资他们的投资人眼里他们也是创始人。

丰富的项目描述,本来也是检验一个创业的关键要素之一,但是,这是一个讲故事的时代,一切都变味了。

既然钱不能一直窝在家里等着生仔,必须放出来,那这些要求总比,给一个连背景都没有的同样是起步的草根团队好吧,哪怕是失败了。

精英都失败了,或许我们入局太早了,或许这个是本来就不是个好项目。

但是,有没有,不这样玩的投资人,有!

再说创始人

我曾经提出来过这个观点:

创始人应该是在打工期间到了天花板即将功成身退,或者正处于巅峰时期,发现市场好时机起步,还是打工不乐意,无奈创业,成功率高呢?

最后很多人同意,互联网创业和这三种背景无关,而且这三种背景无益于创业,市场的点子,更多不在这三类人的脑海里。

还有一类人,大家忽略了,就是,投机心态的,看到投资人愿意给什么背景的人钱,他正好符合,就拿着故事,出来了

这几年创业的事实证明:这几类里的成功这都很少。

因为:

故事里提到的3年发展预期目标,根本就无法实现。

这个,我体会特别深刻,也有投资人和我说,一起坐下来聊,我描述的很清晰,但看我们写的BP,很苍白,没有雄心壮志,不吸引人,要求我故事再丰富一些,背后的逻辑,大家应该懂:其实投资人也是在帮我,也认可我们做的事,但他们也要交代身后的他们的投资人。

我没有反驳,因为我没有理由反驳。但是,我要思考

任何事物的成长都是有规律的。

从胚胎到婴儿,就得十个月,压缩成三个月,可以吗?

从婴儿到儿童要3年,不到三岁还是婴儿吧?

从儿童到少年,少年到青年都是如此

一顿饭,让他吃5斤,能加速成长吗?

但遗憾的是,投资圈这样要求了,创始人这样讲故事了,然后拿到钱了,然后。。。

留给我们太多太多的思考了。

最近有一个投资人对我说,多给你一些钱行不行,我说价值不大,我到时愿意,但你吃亏。因为这不是一轮可以一步到位解决的事。

他说我太实在了。

也许吧,也许就是因为我实在。

我们一直没有违背规律在成长。

3年来,看着多少人在创业,又看着多少公司关了门,多少CEO的头衔变成了,前XX公司CEO/联合创始人

就拿单车来说

其实很久以前就有,但是都是有桩的。

为什么活不起来呢。

因为不方便。

解决最后一公里的需求,你是定点停放,我还得继续步行,没有解决我的需求呀?

为什么现在的单车火呀

随便停放,那当然解决了我的需求了。

当很多人这样做了,就乱了。

秩序重新回归以后,还有多少吸引力。

投资人可以找到接盘侠,赚钱走人。

创始人可以分一杯羹,差不多卖了公司,或者清算了,也够了。

但是,留给我们,留给社会,留给职场的是什么呢?

我也是创始人之一,也算自我解剖吧

沿着这样做的逻辑,或许适合某些人干,但我真干不了,否则,我早就讲了华丽的故事,融资了很多轮钱了。

投资人不是喜欢BAT背景的朋友吗,就我圈子的人脉,我就是“借”也能借别说几个联合创始人,整个十几二十人的创始团队,都可以搞成BAT俱乐部。

可是,那有意思吗?

我想要看到的那朵花,会开吗?

好心的投资人朋友和创始人朋友,不听的劝我,先拿到钱再说

我说这是什么逻辑?

拿到钱就万事大吉了?

给你一桶奶粉,你一顿给婴儿吃了,他就能变成三岁孩童吗?

这是创业吗?

我记得,14年时候,那个时候招聘市场很火,我也找过投资,因为我们不会讲故事,没拿到钱,后来我们就重心转移到自己自己养活自己的定位上来。

很多14年融到资的同行,今天不知道还剩下几个,光我知道的20多个CEO已经变成前CEO了。

走到今天的,看看当时BP上的雄心壮志,实现了几个呢?

我不是讽刺,任何创新的努力都应该得到尊重,哪怕是失败了。

但是,只得到一份尊重,对创始人来说,结局还是太残酷了。

其实,何止是招聘项目,市场催生的新概念蓝海市场,风口项目,又有几个实现了当初的雄心壮志呢?

为什么会如此呢?

我们总不能用一句一个成功的项目是由一万个炮灰铺垫出来的来安慰自己吧?

我这个人比较耿直:90%的问题在投资圈和创始人,我们太缺少成熟的投资人和创始人了。

尤其创始人,当失败了,再回到职场,是何种滋味?

可不回到职场,那样的路子能继续下去吗?

所以,我曾经说,我们第二季度2000多家公司与我们沟通要人,最后只选了不到20家合作,推荐成功率85%以上,那是因为,我们坚持:只对接优质双方。

这才是正道!

可以长久。

圈子里给我的评价是:老张(狗哥)耿直,更专业(我大学学的HR专业,工作12年大部分时间都在互联网做HR),但无心眼,不合适的,给钱他也不介绍和赞美点评。

坦白说,谢谢大家。

理想丰满了,现实就要受点委屈了。

还得靠自己的双手继续一步步奋斗,冲在第一线。

有的同行问我,为什么求职人对我们的信任度这么高,我说了123...个事件,问换做你会认错吗,会承担责任吗?会白花花的钱分享出去吗?会能赚的钱说NO吗?

很多人说,这些很正常,我想多了。

我说,也许吧,所以,其实我活的比你们累!

走到今天唯一让我欣慰的是:

很多人讲完故事,拿到钱,没向前走一步,都战战兢兢,因为总有露馅的一天

而我们,总是在自贬中成长,能做到9分,只说努力做到7分,弊端自然是吸引不了很多投资人,好处是,我们的地盘很扎实,我每天睡觉都踏实!

这不轮回再现了!

再说职场

直到今天我告诉我的团队仍然如此:

我们是重端保护的(这样才能更多优秀的人信任我们,更好的服务优秀的企业)即使现在帮不了大家,也不乱推荐,以后我们还有机会互相帮忙。

这句话直接的结果就是:我们损失了好多收入!

前几日,有一个HR朋友和我说,有一个猎头朋友推荐的人选,人家问认识我吗,HR说很熟,人选说,让我点评下公司,或者我推荐,他就考虑公司。

也有不少的朋友,别人推荐的面试完,然后过来问我入职还是不入职,给个建议。

我听到这些话,很紧张。

但心里也欣慰,谢谢大家的信任。

我也告诉过很多HR和猎头朋友,这个没什么,如果都能和我一样如此做,一样得到大家的信任。

我的秘密就这点,复制吧!

我也曾经分享了一个话题说:现在职场最大的痛点就是信任,如何营造信任,如何让自己成为信任的发动机,才能诞生新一代的招聘平台,绝对不是什么大数据,智能匹配,更不是什么极速匹配,极速入职等噱头,但是,很遗憾,投资圈喜欢这些故事。

我也见过这样要求的几个投资人,最后,我都放弃沟通了,因为我们的招式不同,很难共鸣!

还有不少同行,还在用第一代的招聘路子继续,除了增加了个APP,剩下的和几个老牌的招聘平台业务逻辑没什么本质的区别。

也有不少copy我们的,但又要讲规模的故事,于是又绕自己了。

我可以坦白的说,精品商场的人流怎么可能有小商品市场的人流多呢?

又想要规模,又要赚精品的钱,做精品的生意,似乎这是矛盾的。

对我说,不讲规模的故事,融不到钱,融不到钱,就没法提升平台的品质。

或者,有的直接干脆就放水宣传了,我们已经入职上万家公司,入职成功率大40%,别的不说,可是为什么还缺钱呀?

这句话,显然经不起思考的。

所以,招聘市场还是有机会的,因为仍然出来蜕变过渡期,新生的模式,还没成长起来,但现有的已经老去!

任何不考虑投资圈-创始人-职业经理人-求职人(中高初不同特征)联动市场规律的,很难创造出来新生的高效招聘平台。

最后说一句:

我对市场机制在招聘领域的理解:

市场机制的作用是对接优质高效双方,获取高质量的丰厚回报

而不是服务,给钱的一方!

同行们,我们一起加油!

今天就唠叨这些吧!

2017-08-15 21:56:45 再次编辑
  • 紫罗兰 2017-08-16 11:42 10楼

    哎,现在随便招个人都是年薪10万。创业都不容易啊。

    • 美丽家乡 2017-08-16 11:44

      这个很正常,中国的发现已经不是廉价劳动力来体现优势的时候了。改革开放之初,长三角,珠三角,说白了,就是靠劳动力廉价来吸引外资。

    • 美丽家乡 2017-08-16 11:46

      进一步说,在劳动力廉价时候,是没有人力资源管理与开发功能的,这个不行就再换一个,成本很低。然后,现在不是了,尤其互联网行业,如题说的,随便招一个人都差不多的10万年薪,就拿天使轮投资来说,200-800万,按最高算吧,10个人,就把投资款消耗光了,这还是年薪10万水平的人,大家都想要BAT的人加入,需要多少钱,几个人就消耗光了呢?

    • 美丽家乡 2017-08-16 11:49

      人力成本的巨大压力,会倒闭推动人力资源管理与开发,使用的提升,这样来说对于HR,是好的趋势。但对老板来说是一个警醒的作用,自己不懂HR管理,招聘来优秀的HR,就要做到听专业人士的话。市场发展到了这个拐点,其实长期来看是好事情,否则,我们总是在廉价劳动力和低值生产循环阶段,巨额的回报,都让外资拿走了。这也会倒闭我们不断创新,脚踏实地的创新,而不是再继续讲故事,画大饼,畅想未来。

    • 美丽家乡 2017-08-16 11:53

      很多公司现在缺乏的不是牛人,是扎实做管理做经营的合伙人,或者老板本身需要提升,不能只看业务也要学习管理。特别认同这句话。接下来,不会高效发挥人力资源价值的公司,最终会被高昂的人力成本拖垮。

  • 肖邦的音乐 2017-08-16 11:33 9楼

    投资的钱太热了。。。,很多伪需求,投资人真的应该负主要责任。

  • 肖邦的音乐 2017-08-16 11:31 8楼

    狗兄一如既往的实在和犀利,专业,加油,我们都支持你!

  • 小先生-商务1 2017-08-16 11:09 7楼

    我:我也想要大客户总监,大客户VP,一个月就带来几百上千家优秀公司合作,但是,现实吗?底薪+高提成,结果都出来了,谁不会分钱呀,当老板,可是,人家凭什么来先付出呢? HR朋友:你的团队现在多少人? 我:不多,还是那几个人+几千个兼职人员 HR朋友:现在资本圈里的人也都看明白了,故事讲得好烧钱烧的快的不能再投了,不到十个人做成现在这个盘量,很可以了,靠的是人品和口碑,这样积累的资源最扎实 我:苦逼冲在一线熬出来的。

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:26

      狗哥实在,继续加油!

    • 肖邦的音乐 2017-08-16 11:31

      就是,钱都到手了,不就是剩下分钱吗,这样的BOSS,我也会当,O(∩_∩)O哈!

  • 小先生-商务1 2017-08-16 11:04 6楼

    很多HR同学和反馈,之前也有他们挖过来的认可的牛人,来了没几天甚至当天就要走,为什么,自己的土壤留不住人家。可是BOSS就想要这样的人,只能屡败屡战!

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:27

      很多公司就是为了投资需要,可能是想和投资人圈钱的时候说:团队有来自XXX的牛人。但是拿到钱,就没有然后了,很多公司都做的一塌糊涂,相信,投资人经过这么几圈投资以后,也会更理性的。

  • 小先生-商务1 2017-08-16 11:02 5楼

    我们真的到了重构我们职场价值观的时候了,有时候,我真的很晕,接触的公司越多,越晕,对于很多微薄盈利或者没有盈利的公司,我真不知道公司在想什么,动不动就要BAT的人,那些公司随便一个人没有保底30K(还没算股权期权)会看上公司吗? 现在很多公司已经迷糊了。一个APP或网站,也没有多少用户量,动不动就要BAT的人, 大家都这样要,所以都疯狂去镀金下再出来,人还是那个人。(为什么很多人出来,大家应该懂吧?,那是我们真正想要的吗?试试挖里面的核心或重要人物)。 很多公司现在缺乏的不是牛人,是扎实做管理做经营的合伙人,或者老板本身需要提升,不能只看业务也要学习管理。

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:27

      1024个赞!

    • 美丽家乡 2017-08-16 11:51

      很多公司现在缺乏的不是牛人,是扎实做管理做经营的合伙人,或者老板本身需要提升,不能只看业务也要学习管理。这句话说的特别的好!

  • 狗狗-小先生 2017-08-15 22:11 4楼

    最后一点,自己的高度不够,也是很难做信任的,因为自己也看不透!

    • 狗狗-小先生 2017-08-15 22:11

      所以,我,我的团队,同样还在路上!

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:28

      非常认同!我也被推荐过,很多猎头根本就连我的简历也看不明白,就觉得我合适。

  • 狗狗-小先生 2017-08-15 22:10 3楼

    无法释怀舍与得的平衡,也很难做信任的。

  • 狗狗-小先生 2017-08-15 22:09 2楼

    再者过度的自我商业化得失考虑,也是很难做信任的。

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:29

      对,现在就是太功利化了,忽悠到钱是第一位。

  • 狗狗-小先生 2017-08-15 22:08 1楼

    能做信任是要有专业做大前提的。尤其是丰富的专业经历,也就是咱们通常说的:啥没见过呀?

    • 冬天的一把火 2017-08-16 11:29

      对,很多公司的需求,和实际招来人的工作,完全不相干,那么,这是怎么判断这个入职的人是合适的呢?